É muito comum que novos empreendedores não saibam como realizar a precificação de seus produtos e/ou serviços. Muitas são as variáveis. Custos fixos, impostos, comissão de funcionários, matéria prima.
A primeira coisa que temos quer ter em mente é que na maioria das vezes não é você quem define o preço de seu produto e/ou serviço. É o mercado, lógico que se você possui um produto ou serviço diferenciado você poderá cobrar mais por isso. E isso é uma ótima estratégia para lucrar mais, cada vez mais o consumidor compra conforto e se você vende apenas a mesma coisa que todos os outros seu único diferencial será o preço e não aquilo que você agrega como benefício a esse preço.
Mas é fato que seja você um visionário inovador que consegue vender seus diferenciais ao mercado ou se você é um conservador com um bom fornecedor e preços acessíveis ambos terão que passar pelo mesmo processo de precificação.
a) COMPRA
a.1) Ao comprar uma mercadoria muitas vezes há custos envolvidos na compra, como impostos, frete, armazenagem, leve isso em consideração, não apenas o custo que o seu fornecedor lhe passou.
ex:
ÁGUA DE 500ML..................... R$ 3,00
Frete..........................................R$ 0,10
Imposto....................................R$ 0,00
CUSTO TOTAL DE COMPRA....R$ 3,10
a.2) Lembre que seu produto enquanto estiver em seu estoque no final das contas é dinheiro parado, sempre que possível trabalhe com o dinheiro do fornecedor, se ele lhe vende a prazo, use esse prazo para girar a sua mercadoria evitando assim ter que inserir no custo de venda taxas de antecipação ou empréstimos. Se você tiver capital de giro, prefira compras a vista com desconto, desde que esse desconto seja maior que a taxa que você paga para antecipar, do contrário não vale a pena.
b) VENDA
b.1) MUITO IMPORTANTE!! Todos os custos de venda (impostos, comissões, taxas financeiras, etc) devem ser aplicados ao valor de venda do produto. Muitas pessoas erram feio por não levar isso em consideração e aplicar os custos de venda sobre o valor de compra do produto.
ÁGUA DE 500ML..................... R$ 3,00
Frete..........................................R$ 0,10
Imposto de compra................R$ 0,00
CUSTO TOTAL DE COMPRA....R$ 3,10
COMISSÃO........(10%)...........R$ 0,31
IMPOSTO DE VENDA..(5%)...R$ 0,15
cartão de crédito.....(3%).....R$ 0,09
Valor de venda....................R$ 10,00
Lucro: 10,00 - 3,00 - 0,10 - 0,31 - 0,15 - 0,09 = 6,35 (FORMA INCORRETA - LUCRO ERRADO)
ÁGUA DE 500ML..................... R$ 3,00
Frete..........................................R$ 0,10
Imposto de compra................R$ 0,00
CUSTO TOTAL DE COMPRA....R$ 3,10
COMISSÃO........(10%)...........R$ 1,00
IMPOSTO DE VENDA..(5%)...R$ 0,50
cartão de crédito.....(3%).....R$ 0,30
Valor de venda....................R$ 10,00
Lucro: 10,00 - 3,00 - 0,10 - 1,00 - 0,50 - 0,30 = 5,10 (FORMA CORRETA - LUCRO CORRETO)
b.2) Pesquise no mercado por quanto outras empresas estão vendendo o mesmo produto que você, ou produto similar. Isso vai fazer com que você esteja por dentro do preço médio que o produto que você fornece custa.
Até a próxima.
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